B2B SaaS Sales (medior/senior) - postav s námi sales od začátku | remote

Kdo jsme?

Marketing Miner je SaaS firma, která pomáhá e-shopům, firmám a živnostníkům měřit a zlepšovat jejich viditelnost a tržby z AI asistentů a vyhledávačů.

Na trhu jsme přes 10 let a máme více než 1 000 platících klientů, mezi které patří například Alza, Heureka, GymBeam, Seznam, Decathlon nebo Slevomat. Naše značka se těší vysokému povědomí a mezi zákazníky má status lovebrandu. Náš produkt je zároveň nejkvalitnější svého druhu v Česku a na Slovensku.

Nově také spolupracujeme s platformou Shoptet, na které máme doplněk na zlepšování viditelnosti e-shopů ve vyhledávání i v AI.

Jsme malý fully remote tým o cca 10 lidech. Máme skvělý produkt, spokojené klienty a rostoucí byznys.

Koho a proč hledáme?

Největší pozornost ve firmě věnujeme kvalitnímu produktu, ale daří se nám i marketing a být vidět. Zbytek dnes jede samospádem - klienti se registrují, platí a byznys roste.

Nyní hledáme někoho, kdo u nás začne řešit sales a doplní tak skládačku o proaktivní oslovování potenciálních klientů, budování partnerství, zpracovávání příchozích leadů, upsell stávajících klientů a podobně. Prostě prodej, případně trochu namixovaný s řešením partnerství, ze kterých pak bude prodej :).

Aktuálně u nás sales neexistuje. Víme ale, co funguje jinde, co chceme vyzkoušet, a věříme, že když se produkt dosud prodával sám, se salesem to půjde ještě líp.

Jakožto technologicko-marketingová firma jsme schopni ti dát veškerou potřebnou podporu a ledacos připravit na počkání. Od marketingových materiálů přes CRM a lead scoring až po správné databáze pro relevantní cold calling.

Komu budeš prodávat?

Máme dvě hlavní cílové skupiny. Po produktovém zaškolení budeš primárně prodávat té první. Postupem času (klidně za pár týdnů 🙂), jak poroste tvoje znalost produktu, cílovky a problematiky, klidně i té druhé.

1. Na start - klienti s žádnou nebo nízkou znalostí optimalizace pro vyhledávače a AI
2. Časem - odborníci se střední až vysokou znalostí optimalizace pro vyhledávače a AI

Co budeš dělat?

• Prodávat náš nástroj po telefonu a na online hovorech - většinou v posloupnosti prvotní kontakt, ukázka produktu (demo call) a dotažení do platícího zákazníka
• Proaktivně oslovovat relevantní kontakty (cold calling) a zpracovávat příchozí poptávky
• Párkrát do měsíce se účastnit oborových akcí (většinou v Praze a Brně), kde budeš prodávat zákazníkům a navazovat partnerství s agenturami a dalšími SaaS nástroji
• Domlouvat webináře, promo akce a další spolupráce s agenturami a ostatními SaaS nástroji
• Řešit upsell u stávající databáze klientů
• Sbírat při prodeji zpětnou vazbu na produkt a předávat ji dál do firmy
• Pomáhat s výrobou obsahu a reprezentací firmy (online i offline)

Co požadujeme?

• Alespoň 2 roky zkušeností s obchodem v B2B SaaS
• Češtinu nebo slovenštinu na úrovni rodilého mluvčího
• Angličtina (pro případné další trhy) výhodou
• Komfort s telefonem i komunikativnost naživo - cold calling tě neděsí a rád/ráda se bavíš s lidmi na akcích
• Ochotu párkrát za měsíc dojet do Prahy, Brna nebo jiných měst na oborové akce - jinak jsme full remote

Co nabízíme?

• Fix + provize, spolupráce na IČO
• Kvalitní a oblíbený produkt, co se dosud prodával sám
• Remote spolupráci doplněnou o akce a eventy hlavně v Praze a Brně
• Malý a schopný tým - žádná korporátní byrokracie

Zaujalo tě to?

Ozvi se nám na [email protected] a přilož prosím:

1. Životopis anebo odkaz na LinkedIn
2. Krátké video (max pár minut, klidně na mobil), ve kterém se představíš a zkusíš nám prodat software, který jsi prodával/a naposledy - jako bychom byli tvůj potenciální zákazník.